aux côtés des services publics du Sud

NOTRE DÉMARCHE

– Passer avec vous de la demande initiale (ex : accroître la production d’un réseau de distribution d’eau potable) à la description du besoin (ex : pour quelles raisons la production est-elle insuffisante ? faut-il introduire des technologies avancées, et lesquelles ? faut-il améliorer certains points d’organisation interne ? comment former les équipes qui assureront l’exploitation ?)

– Réunir autour d’une même table toutes les parties prenantes, y compris les habitants, pour expliquer le projet et ses enjeux, clarifier le rôle et les responsabilités de chacun, lever les ambiguïtés et garantir la coopération de tous.

– Vous accompagner dans la recherche de financements auprès des bailleurs de fonds internationaux (AFD, USAID, UE International Partnerships, Banque Mondiale, …). Nous travaillons régulièrement avec eux. Nous maîtrisons le formalisme des dossiers, les critères d’éligibilité, les types d’opérations qu’ils soutiennent et les montants qu’ils sont prêts à y affecter.

– Mobiliser sur votre projet les partenaires français privés (entreprises) et publics (régions, métropoles, exploitants de réseaux…) qui fourniront les technologies et apporteront leur savoir-faire en termes d’organisation, de méthodes, de procédures, de compétences spécifiques, etc. et identifier les partenaires privés locaux qui prendront par la suite le relais des entreprises françaises.

– Encadrer et sensibiliser ces partenaires à votre contexte et à votre culture : il ne s’agit pas de plaquer un modèle français sur votre territoire, mais de l’adapter pour qu’il réponde à vos besoins et suscite une forte appropriation.

NOTRE DÉMARCHE

– Au-delà de la demande du service public du Sud, nous remontons à son besoin et à tout ce qu’il implique pour l’exploitation et la maintenance de l’infrastructure à financer : technologies, organisation, méthodes et procédures, formation des équipes, etc.

– Nous réunissons tous les acteurs concernés pour s’assurer de leur accord et de leur coopération.

– Nous établissons le business plan du projet pour vérifier qu’il est réaliste et qu’il garantit sur le long terme un équilibre budgétaire.

– Nous guidons le service public du Sud dans le choix du bailleur de fonds, l’estimation des besoins en capitaux, la présentation des critères d’éligibilité et les aspects de formalisme du dossier.

NOTRE DÉMARCHE

– Corail vous décharge de toute la gestion opérationnelle des projets de coopération décentralisée : conception d’ensemble, concertation, ingénierie financière, animation, suivi de réalisation, …

– Nous vous permettons ainsi de rationaliser vos actions et d’optimiser le temps de vos agents : ils interviennent uniquement sur la valorisation et le transfert de votre cœur de métier.

– Nous vous guidons dans la prise en compte des différences culturelles, afin que vos experts adaptent leur approche aux spécificités locales. À titre d’exemple, peu de pays du Sud connaissent et pratiquent les stratégies de gestion préventive d’équipements et de réseaux d’eau.

– Si votre projet requiert le transfert d’une technologie maîtrisée par une PME de votre région, nous l’accompagnons dans sa démarche et nous la mettons en contact avec des entreprises privées locales. À la clé : l’ouverture de nouveaux marchés avec une prise de risque minimale.

NOTRE DÉMARCHE

– Corail accompagne les services publics du Sud pour identifier et formuler leur besoin, élaborer un projet concerté avec toutes les parties prenantes, établir un business plan, ou enfin solliciter des financements. Votre PME n’intervient que lorsque le projet est approuvé.

– Avant tout déploiement à grande échelle, nous concevons et pilotons des projets-pilotes d’études, d’équipement ou de réalisation d’infrastructures. Ils vous permettent d’évaluer le potentiel du marché et de rencontrer des partenaires privés locaux.

– Tout au long du déploiement de votre solution, nous vous conseillons pour l’adapter à la culture, aux procédures et aux fonctionnements locaux. C’est un élément décisif pour que votre technologie soit adoptée et bien utilisée.